從TFT草創到爭霸的十年供應鏈點滴

　　呂處長在TFT-LCD產業界奮鬥十餘年，從草創、成長到興盛，他以一個

過來人身分，分享10年內的甘苦談，此場演說內容不同於一般教條式的宣導

，而偏於個人的經驗分享，我覺得十分受用。



　　關於供應鏈個人比較少接觸，概念是有，卻極度缺乏實務管理上的經驗

，然而多懂一些不同的東西總是好的，同時也能將以往課堂所學相互印證。



　　學長先把時間軸分為五大時期：1. copy日本模式，2. 砸錢，3. 克服

oversupply問題，4. 運用策略，5. 擴廠計畫。第一階段屬於草創時期，通

常只有第一座廠，先學習別人現有的技術，奠定穩固的基礎，就好比蓋房子

前要先挖好地基，這是可以理解的。



　　第二階段砸錢的目的當然以發展為主，舉凡投資、拉攏上下游協力廠商

，形成供應鏈的雛形。並逐漸發展自身的R/D技術，增加核心競爭力。這階段

就好比玩策略模擬遊戲的初期，往往必須先勤做內政，將基本國力強化後，

慢慢累積資源，才有進一步發展的機會。



　　第三階段重點在克服一些日常問題，如何將供應鏈，甚至供應網路的效

能最佳化，盡可能減少長鞭效應對資源損耗的影響。然後利用一些指標 (如

：股價、產能平衡率…等) 監控情勢來隨時調整決策。



　　第四階段開始存在「策略」的運用。所謂策略，這個詞起源於軍事戰爭

，意思就是主動尋求一套行動方案，藉以發展出某一事業的競爭優勢，進而

強化該優勢。任何事情想要有突破性的成功，必須事前經過全盤性考量，擬

定完整計畫並依計逐步執行。不僅在戰爭，策略運用當然也是企業競爭不可

或缺的一環，以前常聞許多企業大老闆都規定部署必讀孫子兵法或三國演義

，確有道理。



　　最後階段當然就是擴張版圖，主要是因為目前只要想成為大企業，就不

得不被迫接受全球化趨勢。換言之，在資訊發達的現代，如果缺乏全球化觀

念，企業幾乎遑論要擴大規模。也唯有規模夠大，才夠格論及挑選往來的客

戶。好比大學聯招，要先有本事考高分，才有資格優先挑選自己想要的學校

和科系，否則只有讓學校來挑你。



　　另外，學長還介紹了一些經營上的訣竅，諸如多留住創業型人才、組織

中心價值延續、減少資源浪費、綠化環境…等，其實我覺得這些都算common

sense，不僅TFT-LCD，對各行各業都適用，甚至可引申到為人處世、增進人

際關係方面。因為人是很複雜的動物，很多理論無法直接套用在實務上，往

往都是因為「人心」變幻莫測，難以掌控。人是形成組織的基本單位，我認

為企業生存的根本法則還是在於用人、御人。先管好人，才得以追求永續經

營。





2007/10/11